Ultrex competía en detergentes con un único argumento: precio y rendimiento. El reto no era vender más barato, sino darle a la marca una razón de peso para crecer hacia nuevas categorías.
El reto
Hacía falta otra razón para ser elegida, no solo otra rebaja
Depender del precio tenía un costo: para algunas consumidoras, Ultrex dejaba la ropa “acartonada y tiesa”. Hacía falta otra razón para ser elegida, no solo otra rebaja.
Solución
Del precio al cuidado de la ropa
Movimos el eje de la marca del precio al cuidado de la ropa, sosteniendo la promesa en atributos que se pudieran nombrar: Fibraprotec®, aroma, protección antibacterial, componentes biodegradables. El nuevo sistema de empaques quedó listo para una cosa más: crecer en portafolio.
Impacto
Crecimiento proyectado
Así se proyectó el crecimiento en ventas entre 2017 y 2022 gracias al trabajo conjunto de marketing, I+D, trade y ventas.
Mercado de detergentes en polvo
De participación en el mercado de detergentes en polvo según Nielsen. Por primera vez, la marca empezó a aparecer como un actor relevante en el mercado de detergentes a nivel nacional.
Lista para nuevas categorías
Un sistema de empaque listo para dar el salto a líquidos, suavizantes y quitamanchas.