PQP

De la diversidad a la claridad estratégica

 

Productos Químicos Panamericanos (PQP) es una empresa multilatina con más de 50 años de experiencia en la producción y comercialización de soluciones químicas a través de cuatro unidades estratégicas de negocio:

 

  • Químicos: Tratamiento de aguas.
  • Agro: Fertilizantes.
  • Profesional: Aseo y limpieza institucional.
  • Consumo: Aseo y limpieza del hogar.

 

Con el tiempo, el crecimiento acelerado llevó a un portafolio fragmentado, compuesto por 7 marcas y más de 200 referencias que necesitaban una revisión para unificar su identidad y alinear el portafolio con la visión y propósito de la compañía.

PQP

Reto: Organizar el caos para potenciar el crecimiento

El desafío consistía en:

 

  • Depurar el portafolio para maximizar el valor de cada marca.
  • Definir una arquitectura de marca clara y coherente.
  • Segmentar los públicos y territorios de las marcas para evitar la canibalización.
  • Rediseñar marcas y empaques que reflejaran sus atributos diferenciales.
  • Implementar una estrategia de comunicación efectiva en canales específicos.
PQP
PQP

Solución: Un sistema claro y orientado al valor

1. Redefinición del propósito

Se inició con la revisión y redefinición del propósito superior de PQP para que sirviera como guía estratégica en todas las decisiones de marca, portafolio y comunicación.

2. Reestructuración del Portafolio

Se realizó un análisis exhaustivo para depurar el portafolio y definir las marcas con mayor potencial. Este ejercicio permitió:

 

  • Consolidar el portafolio en 3 marcas principales según el canal de distribución:
    • Ultrex: Cuidado especializado de la ropa.
    • 123: Limpieza de superficies para el hogar.
    • PQP Profesional: Marca sombrilla para los productos de aseo institucional y profesional.
  • Eliminar la competencia interna y reforzar el rol único de cada marca.

3. Arquitectura de marca coherente

Se estableció un sistema de arquitectura de marca donde cada marca tiene un rol definido:

 

  • Ulrex: Calidad superior en el cuidado de la ropa.
  • 123: Soluciones prácticas para la limpieza del hogar.
  • PQP Profesional: Productos especializados para expertos en aseo industrial e institucional.

4. Rediseño de marcas y empaques

Se rediseñaron las marcas para que reflejaran:

 

  • Propuesta de valor clara para cada segmento.
  • Identidad visual moderna alineada con las tendencias del mercado.
  • Empaques funcionales y estéticos que comunican atributos como eficacia, calidad e innovación.

5. Estrategia de comunicación focalizada

Se desarrollaron mensajes y canales específicos para:

 

  • Maximizar el alcance en segmentos poco atendidos por los líderes de cada categoría.
  • Optimizar el presupuesto en estrategias dirigidas a públicos objetivos claros.
  • Diferenciar cada marca resaltando sus beneficios únicos.
PQP
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Resultados: claridad, crecimiento y posicionamiento

  • Arquitectura de marca definida: Un sistema claro y alineado con la visión estratégica de PQP.
  • Portafolio optimizado: Depuración eficiente para maximizar el valor de cada marca y producto.
  • Marcas consolidadas: Creación de marcas con propuestas de valor diferenciadas y públicos definidos.
  • Posicionamiento exitoso: Cada marca ocupa un territorio específico, evitando la competencia interna y fortaleciendo su lugar en el mercado.
PQP
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Productos PQP antes
Productos PQP después

PQP pasó de ser una empresa con un portafolio fragmentado a convertirse en un ecosistema de marcas bien articulado, listo para afrontar los desafíos del mercado actual con una oferta más clara, relevante y competitiva.

Productos Ultrex antes
Productos Ultrex después